Dans le paysage de la franchise en France, la multi-franchise et la pluri-franchise se démarquent comme des modèles d’affaires en pleine expansion. La multi-franchise concerne des entrepreneurs détenant plusieurs points de vente d’une même enseigne, tandis que la pluri-franchise regroupe des franchises de différentes marques. Ces tendances répondent à des attentes croissantes en matière de diversification, de sécurité financière et de performance. En 2024, 25 % des nouveaux franchisés adoptent le modèle de la multi-franchise, tandis que 15 % choisissent la pluri-franchise. Malgré les avantages indéniables tels que la sécurité des revenus et l’optimisation des coûts, ces modèles comportent aussi des défis comme la gestion du temps et la pression psychologique accrue. Les entrepreneurs qui réussissent dans cet environnement partagent souvent une expérience solide en gestion, une capacité à déléguer et une vision stratégique claire. Avec un soutien bancaire favorable, ces modèles promettent de transformer le paysage entrepreneurial français dans les années à venir.

Résumé

Dans un monde entrepreneurial en constante évolution, la multi-franchise et la pluri-franchise émergent comme des modèles attraction pour les investisseurs. Ces deux concepts, bien que souvent confondus, présentent des différences cruciales qui peuvent avoir un impact significatif sur la stratégie de développement d’un entrepreneur. Cet article explore leurs spécificités, leurs avantages, les défis qu’ils posent, ainsi que les caractéristiques des entrepreneurs qui réussissent dans ces modèles. Les tendances pour l’avenir de la franchise en France sont également abordées, soulignant un changement profond dans la manière dont les entrepreneurs conçoivent leur activité.

La distinction entre multi-franchise et pluri-franchise

Pour appréhender pleinement les enjeux de l’entrepreneuriat moderne, il est essentiel de définir clairement ce que l’on entend par multi-franchise et pluri-franchise.

La multi-franchise

La multi-franchise désigne un modèle où un entrepreneur gère plusieurs points de vente sous la même enseigne. Cela peut inclure, par exemple, un restaurateur ayant ouvert plusieurs établissements d’une chaîne de fast-food dans différentes localités. L’attrait principal de ce modèle réside dans la capacité à bénéficier d’une marque reconnue, qui facilite l’attraction d’une clientèle déjà fidélisée, ainsi que dans la possibilité de mutualiser des ressources comme la gestion des stocks et la communication marketing.

La pluri-franchise

À l’opposé, la pluri-franchise consiste à posséder des franchises de différents secteurs d’activité. Un entrepreneur dans ce cadre peut gérer, par exemple, un magasin de vêtements, un café et un institut de beauté. Ce modèle mise avant tout sur la diversification, permettant de compenser les fluctuations de performance d’un secteur par les revenus générés par d’autres. Cela réduit le risque global et offre une certaine stabilité financière.

Une tendance en plein essor

Les dernières données de la Fédération Française de la Franchise (FFF) illustrent la montée en puissance de ces modèles. En 2024, 25 % des nouveaux franchisés ont opté pour la multi-franchise, une progression significative par rapport à 18 % en 2019. La pluri-franchise a également observé une croissance, représentant 15 % des créations contre 9 % cinq ans plus tôt. Les entrepreneurs, qu’ils soient jeunes ou plus aguerris, voient dans ces formats un moyen de sécuriser leurs revenus tout en accélérant leur croissance.

Les bénéfices des modèles multi et pluri-franchise

Les entrepreneurs qui choisissent de se lancer dans la multi ou pluri-franchise peuvent profiter de nombreux avantages.

Sécurisation des revenus

La diversification des activités est un atout majeur. En maillant plusieurs secteurs, la pluri-franchise aide à compenser les baisses de revenu dans certaines branches, apportant une stabilité financière beaucoup plus solide. Par conséquent, les franchisés peuvent résister aux aléas économiques avec une meilleure sécurité.

Optimisation de la gestion

Dans le cadre de la multi-franchise, plusieurs opérations peuvent être optimisées. La mutualisation des coûts est un bénéfice appréciable : des dépenses liées à la logistique, au marketing ou aux ressources humaines peuvent être partagées entre les différentes unités, menant à des économies substantielles.

Accélération du développement

Un franchisé expérimenté dispose d’un savoir-faire qui lui permet d’ouvrir rapidement de nouveaux points de vente. Grâce à sa connaissance du secteur et à ses contacts, il peut se lancer dans une nouvelle boutique avec davantage de confiance et de chance de succès.

Renforcement de la crédibilité

Les partenaires financiers, y compris les banques, ont tendance à faire confiance à ceux qui gèrent plusieurs franchises. En effet, la capacité démontrée à administrer plusieurs points de vente augmente la crédibilité de l’entrepreneur. Cela rend également l’obtention de financement plus accessible.

Les défis à surmonter

Malgré les nombreux avantages, gérer plusieurs franchises pose aussi son lot de défis.

Gestion du temps et des équipes

Employant plusieurs points de vente ou enseignes, un entrepreneur doit faire preuve d’une organisation exemplaire. La technologie peut aider, mais rien ne remplace la gestion sur le terrain. Les dirigeants doivent faire face à des horaires chargés et à la nécessité d’optimiser les performances de plusieurs équipes.

Complexité financière

Gérer plusieurs franchises implique un suivi financier rigoureux. Cela engendre des flux financiers diversifiés et des coûts multiples, chacun avec ses propres règlements fiscaux. Une mauvaise gestion de ces aspects peut entraîner des difficultés financières significatives.

Gestion de la charge mentale

Les entrepreneurs qui naviguent entre plusieurs projets doivent également faire face à un niveau de stress accru. Une étude menée par Bpifrance révèle que 42 % des multi-franchisés ressentent une pression psychologique plus forte que leurs homologues gérant une seule franchise. La nécessité de jongler entre réunions, gestion des stocks, et performances peut s’avérer éprouvante.

Les profils d’entrepreneurs qui réussissent

Certaines caractéristiques sont communes à ceux qui exercent avec succès dans le modèle de multi ou pluri-franchise.

Expérience préalable

Une expérience antérieure dans la gestion ou la franchise est souvent essentielle. Les entrepreneurs doivent avoir une bonne connaissance des attentes du marché ainsi que des pratiques efficaces pour gérer leurs points de vente.

Capacité à déléguer

Pour réussir, il est crucial de pouvoir déléguer efficacement des tâches. Les managers doivent être capables de motiver et de gérer leurs équipes, ce qui permet de se concentrer sur des tâches plus stratégiques.

Vision stratégique

Les entrepreneurs doivent également posséder une vision claire de leurs objectifs et des moyens d’y parvenir. Ils doivent être capables d’analyser le marché et d’adapter leur stratégie en conséquence.

Prise de risque raisonnée

Enfin, un goût pour la prise de risque calculée est essentiel. S’engager dans la multi ou pluri-franchise n’est pas sans risques, et les entrepreneurs doivent être prêts à investir des ressources tant humaines que financières pour maximiser leur succès.

Financer son expansion

Le financement représente un enjeu crucial pour les multi et pluri-franchisés. Une bonne nouvelle est que les banques sont souvent plus enclines à prêter lorsque les emprunteurs ont déjà prouvé leur valeur. Selon l’Observatoire de la Franchise, 70 % des institutions financières considèrent un multi-franchisé comme un emprunteur plus fiable.

Aides publiques disponibles

De plus, divers dispositifs du gouvernement aident les entrepreneurs, notamment des prêts d’honneur et un accompagnement par les chambres de commerce et d’industrie. Néanmoins, un business plan solide accompagnant le projet d’expansion est primordial avant d’entrer dans cette dynamique.

Une tendance qui perdure

Enfin, il est essentiel de noter que la multi et la pluri-franchise ne sont pas de simples modes passagères. Elles répondent à des besoins profonds du marché, tels que la diversification, la sûreté financière et l’optimisation des compétences. Selon les prévisions de la FFF, d’ici 2030, près d’un quart des franchisés français pourraient opérer sous ces modèles.

La franchise comme art de direction

En somme, devenir multi ou pluri-franchisé transforme l’entrepreneuriat en un véritable art. Les entrepreneurs ne se contentent plus d’exécuter un modèle préétabli, ils deviennent chefs d’orchestre de plusieurs projets, souvent dans des secteurs complètement distincts. Cela leur permet de personnaliser leur approche, d’intégrer des innovations, et surtout, d’évoluer dans un paysage commercial passionnant et foisonnant.

Témoignages : Multi-franchise et pluri-franchise, décryptage d’un entrepreneuriat en pleine expansion

Marc, restaurateur multi-franchisé : « Après avoir ouvert mon premier café d’une chaîne bien établie, j’ai rapidement compris les avantages de la multi-franchise. Posséder plusieurs établissements me donne l’opportunité de partager des ressources, comme le marketing et les fournisseurs, ce qui réduit considérablement mes coûts. De plus, une bonne réputation dans un café peut booster les ventes dans les autres. »

Sophie, entrepreneuse pluri-franchisée : « Gérer un salon de coiffure et une boutique de cosmétiques m’a permis de diversifier mes revenus. Grâce à la pluri-franchise, si l’un des secteurs pâtit d’une baisse d’activité, l’autre compense. C’est un véritable filet de sécurité qui me permet de me projeter sereinement dans l’avenir. »

Julien, jeune investisseur : « J’ai commencé avec une seule franchise dans le domaine de la mode, et je n’aurais jamais imaginé qu’en quelques années, j’ouvrirais également un restaurant et une enseigne de produits bio. Le modèle pluri-franchise m’a permis d’apprendre à gérer différentes dynamiques et d’accroître mes compétences managériales. »

Émilie, multi-franchisée : « Le plus grand défi que j’ai rencontré en tant que multi-franchisée a été de jongler entre mes différentes équipes. Chaque point de vente a sa propre culture, mais je me suis formée à la délégation et à la gestion du temps, et cela a porté ses fruits. Une organisation impeccable est cruciale. »

Antoine, pluri-franchisé depuis 5 ans : « Je suis de la génération qui cherche à diversifier ses investissements. Pour moi, la pluri-franchise est l’avenir. Avoir plusieurs établissements me permet de m’adapter aux fluctuations du marché tout en préservant mes revenus. C’est un risque calculé, et je le recommande à tous ceux qui souhaitent se lancer. »

Claire, consultante en franchise : « Les entrepreneurs qui réussissent dans la multi ou pluri-franchise partagent des caractéristiques communes. Ils ont souvent une expérience solide dans leur domaine, une vision claire et surtout, la capacité de s’entourer des bonnes personnes. Cela répond à un besoin croissant de sécurité financière et de diversification. »