Réemploi et Consigne : un secteur en plein essor offrant de nouvelles opportunités aux entrepreneurs

Le secteur du réemploi et de la consigne connaît une dynamique exceptionnelle, avec la fusion de deux startups en 2021, La Tournée et Le Fourgon, qui a permis de créer un acteur majeur de 95 000 clients. Avec un fort soutien de la population, 94 % des Français connaissent la consigne, et 93 % se déclarent favorables à son développement. Malgré des innovations notables et la croissance continue des volumes réemployés, il existe encore des défis à surmonter, notamment en matière d’infrastructure et de législation. Le règlement européen impose des objectifs ambitieux, augmentant la pression sur les acteurs du marché. Les secteurs BtoB, des produits frais, et l’infrastructure de collecte représentent des opportunités clés pour les entrepreneurs désireux de se positionner dans ce secteur prometteur.

Le secteur du réemploi et de la consigne connaît une dynamique sans précédent, représentant une réelle opportunité pour les entrepreneurs souhaitant s’engager dans une démarche à la fois innovante et responsable. Avec la fusion récente de La Tournée et Le Fourgon, des acteurs majeurs émergent sur le marché, renforçant leur position et accentuant l’adoption des pratiques de consigne en France. Cet article explore les enjeux, les freins à surmonter, ainsi que les perspectives et innovations qui jalonneront l’avenir de ce secteur prometteur.

L’essor du réemploi : état des lieux et perspectives

La problématique des déchets plastiques en France est alarmante, avec une production de 4,5 millions de tonnes de déchets par an. Cependant, face à cette crise environnementale, le mouvement vers le réemploi et la consigne fait écho à une volonté collective de réduire notre empreinte écologique. Le taux d’adhésion au principe de la consigne est extrêmement élevé, avec 94 % des Français en ayant connaissance et 93 % se déclarant favorables à son développement, selon une étude récente.

Les acteurs en mouvement : fusion et synergies

Créées toutes deux en 2021, La Tournée et Le Fourgon représentent deux modèles différents mais complémentaires. Tandis que La Tournée s’est concentrée sur l’Île-de-France, Le Fourgon a établi son empreinte dans les régions. La fusion annoncée en décembre 2025 marque un tournant décisif, unissant leurs forces pour servir 95 000 clients. L’objectif commun ? Accélérer l’adoption de la consigne en mutualisant leurs expertises. Cette nouvelle dynamique promet d’importantes avancées dans le secteur.

Une dynamique entrepreneuriale favorable aux initiatives

Avec un marché en pleine expansion, des entrepreneurs innovants trouvent des solutions prometteuses pour développer des modèles de réemploi. Le Fourgon, par exemple, a déjà évité l’utilisation de plus de 1 000 tonnes de plastique depuis sa création. La croissance est palpable, avec des prévisions de 40 % pour les années à venir et un objectif ambitieux de réemploi de 3 millions de contenants par mois d’ici 2028.

Des tendances encourageantes pour les consommateurs

La forte sympathie du public envers la consigne se traduit également par une pression sur les entreprises pour qu’elles s’engagent davantage dans des pratiques durables. 83 % des Français souhaitent que la consigne devienne obligatoire pour certains emballages, un indicateur de l’appétence du marché. Cette adhésion se concentre aussi sur le développement de nouveaux produits, avec un catalogue du Fourgon ayant déjà dépassé 3 000 références, toutes catégories confondues.

Les freins à l’adoption : défis à relever

Malgré ces avancées, le secteur se heurte encore à des freins organisationnels et réglementaires. En effet, un problème majeur identifié est le manque de points de retour pour les consommateurs : 64 % des Français considèrent cela comme un obstacle. Ce défi logistique est particulièrement marqué dans les zones rurales et périurbaines, où l’infrastructure pour le réemploi n’est pas encore suffisamment développée.

Regard sur les distributeurs et leurs défis

Pour Charles Christory, cofondateur du Fourgon, un autre obstacle se présente du côté des distributeurs. Actuellement, beaucoup d’entre eux ne possèdent pas les moyens logistiques nécessaires pour trier, collecter ou offrir des produits consignés. Cette lacune complique encore davantage l’adoption du réemploi, soulignant la nécessité d’un dialogue constant avec les enseignes pour construire des solutions communes.

Le cadre réglementaire et ses implications

Au niveau réglementaire, le contexte autour de la consigne est en train d’évoluer. Le règlement européen PPWR impose un objectif ambitieux de 90 % de collecte séparée pour les bouteilles plastiques d’ici 2029. Si le taux de collecte ne lèse pas 80 % d’ici 2026, l’instauration d’une consigne pour recyclage deviendra obligatoire. Cela constitue une pression supplémentaire sur les acteurs du marché pour qu’ils se structurent rapidement.

Les initiatives à soutenir

Face à ces défis, des initiatives innovantes émergent, comme l’expérimentation ReUse lancée par Citeo en juin 2025. Ce projet qui mobilise 250 magasins à travers quatre régions pilotes vise à réemployer 55 millions d’emballages réemployables en 18 mois, avant un déploiement national prévu pour 2027. Ces initiatives sont cruciales pour transformer l’ensemble des points de vente en infrastructures capables de traiter le réemploi.

Les opportunités à considérer pour les entrepreneurs

Pour les entrepreneurs, plusieurs segments de marché apparaissent comme prometteurs. Par exemple, le secteur BtoB est en plein essor et représente déjà 17 % de l’activité de certaines startups. Des entreprises, des mairies et des distributeurs cherchent des solutions clés en main pour les aider à se réorienter vers un modèle durable.

Les investissements dans le secteur

Les financements suivent également le mouvement. En janvier 2025, Le Fourgon a levé 8,2 millions d’euros, et Citeo a soutenu 375 initiatives pour 85 millions d’euros en 2023-2024. Cela prouve qu’un intérêt croissant existe autour de la transition vers un modèle de réemploi, mais un vaste marché représentant 100 milliards d’emballages reste à conquérir.

Perspectives d’avenir et innovations

Les entrepreneurs auront aussi un rôle à jouer dans le développement d’innovations logistiques qui faciliteront le partage et le retour des contenants. En parallèle, il sera nécessaire d’éduquer le public sur l’importance de la consigne, en proposant des solutions simples et accessibles. Les projets pilotes comme ReUse pourraient servir de tremplin pour générer un engouement régional avant une adoption plus large.

L’amélioration de l’expérience client

Les attentes des consommateurs évoluent, et les entreprises doivent s’adapter en proposant une expérience client fluide et engageante autour du réemploi. Cela implique le développement d’applications mobiles pour la gestion des retours, ainsi que la mise en place de programmes de fidélisation pour inciter les consommateurs à participer au processus de consigne.

Conclusion : vers un avenir durable

Ainsi, le secteur du réemploi et de la consigne est en pleine ébullition, en phase avec les enjeux environnementaux contemporains. Les nombreuses initiatives émergentes, les perspectives de croissance et l’engagement des consommateurs montrent que le potentiel de ce secteur est immense. Chaque acteur, qu’il soit entrepreneur ou consommateur, a un rôle à jouer dans cette transition vers un modèle plus durable.

Témoignages sur le Réemploi et la Consigne : Un Secteur en Plein Essor

Avec la montée de la consigne et du réemploi, de nouveaux horizons s’ouvrent pour les entrepreneurs. Charles Christory, cofondateur du Fourgon, témoigne : « La fusion de La Tournée et Le Fourgon a permis de créer un acteur majeur dans le secteur, capitalisant sur une forte adhésion des Français envers la consigne. » Avec 94 % de la population consciente de ce principe, l’engouement est réel, mais les défis d’adoption restent présents.

Un autre entrepreneur, Marie Dupont, qui a lancé une startup de distribution de produits consignés, partage : « Régulièrement, j’entends des consommateurs dire qu’ils sont prêts à changer leurs habitudes si les infrastructures le permettent. Le potentiel de marché est énorme, mais il faut encore surmonter des obstacles logistiques. » Pourtant, elle reste optimiste, pressentant que l’engagement des citoyens fera évoluer les pratiques.

Jean Martin, responsable d’un réseau de magasins bio, note quant à lui : « J’ai remarqué une augmentation significative de la demande pour les produits réemployables. Les clients sont désireux de contribuer à un monde sans plastique. » Il souligne également l’importance d’institutions comme Citeo, qui soutiennent des initiatives visant une transition rapide vers le réemploi.

Nicolas Lefèvre, un entrepreneur spécialisé dans l’ingénierie logistique, affirme : « Le défi principal réside dans la création d’une infrastructure adaptée. Actuellement, 64 % des Français pensent que le manque de points de retour freine leur engagement. C’est là que nous avons une belle opportunité d’innover et d’optimiser les réseaux de collecte. »

Enfin, Lisa Roy, une jeune entrepreneuse en agroalimentaire, déclare : « Travailler avec des partenaires industriels tels que Nestlé et Bonduelle me permet de proposer une gamme diversifiée de produits frais en consigne. Le marché évolue rapidement et je suis impatiente de voir comment il va continuer à se transformer. » Sa vision est claire : « La transition vers le réemploi ne sera pas seulement une nécessité réglementaire, mais aussi une véritable opportunité économique. »